隨著化妝品專賣店如雨后春筍般地遍地開花，其中的競爭也越來越激烈，在經(jīng)營者們推廣商場道具銷售終端的護膚品牌的同時，彩妝的終端品牌也引起了眾多化妝品終端經(jīng)營者們的濃厚興趣，與以往他們經(jīng)銷的批發(fā)市場進來的低端彩妝不同，這些終端的彩妝品牌一般都有比較好的質(zhì)量和形象，較大的利潤空間，還能給店員提供化妝技巧培訓(xùn)等助銷服務(wù)，從而使專賣店的老板們對終端品牌彩妝開始重視起來。并且專賣店的老板們也發(fā)現(xiàn)，這幾年隨著社會的發(fā)展，彩妝品已經(jīng)不再是部分人的使用專利了，已經(jīng)進入尋常百姓家，成為當(dāng)代女性隨身的必備品，現(xiàn)在有很多女性們已經(jīng)越來越熟練地使用彩妝來裝扮自己、使用色彩來表達(dá)自己的心情、在不同場合精心描繪出不同妝容來體現(xiàn)自己的身份和品味。一個巨大的市場已經(jīng)凸現(xiàn)出來，彩妝即將成為專賣店渠道繼護膚品之后的又一個利潤的突破點。這就使得化妝品專賣店的老板們紛紛把目光投向了彩妝市場。

 

潛力是巨大的，可是當(dāng)前的彩妝市場還是處于相當(dāng)混亂的時期，成熟穩(wěn)定的市場還未形成。生產(chǎn)廠家眾多而水平參差不齊，而我們專賣店的經(jīng)營者們往往對彩妝認(rèn)知不夠，還不能判斷出彩妝商場道具產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)劣，而國內(nèi)彩妝某些企業(yè)為了追求利潤而置商場道具產(chǎn)品質(zhì)量和信譽而不顧，彩妝市場上出現(xiàn)了魚龍混雜、泥沙俱下的局面：也有很多廠家的生產(chǎn)技術(shù)還停留在原始落后的階段，生產(chǎn)的品質(zhì)比較低劣，正是利用了國內(nèi)消費者，尤其是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的經(jīng)營者們對彩妝知識的缺乏，采取低價和高配送的方式，使這些品質(zhì)低甚至劣的彩妝商場道具產(chǎn)品進入了門店。由于化妝品專賣店主要是以街坊鄰居這類商圈半徑較短的熟客為主。這樣，一旦品質(zhì)出現(xiàn)了問題，往往多年苦心經(jīng)營的會員和熟客，就會因為使用這些劣質(zhì)彩妝后帶來的不良影響而流失掉，最后真正受到損失的還是我們的專賣店的經(jīng)營者。就象有些門店求利心切，引入一些激素含量高、重金屬含量超標(biāo)的美白換膚商場道具產(chǎn)品一樣，問題一旦暴露，便引起糾紛，處理不善便損失了信譽而被顧客拋棄，最后只有關(guān)門大吉。

 

那么化妝品專賣店的經(jīng)營者們?nèi)绾蝸磉x擇品牌呢？筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗進行了總結(jié)，歸納為“五看一聽”。希望對化妝品專賣店的經(jīng)營者們選擇品牌提供一些參考和幫助。

 

必須選擇合格的有質(zhì)量保證的商場道具產(chǎn)品。商場道具產(chǎn)品有好的質(zhì)量，這是確保專賣店能夠賣好彩妝的關(guān)鍵，千萬不要被某些暴利和包裝華麗的不合格品牌所迷惑。國內(nèi)消費者雖然暫時對彩妝知識有點欠缺，但隨著彩妝商場道具產(chǎn)品越來越普及，消費者對彩妝品質(zhì)的判斷必定越來越清晰越來越理性，靠在質(zhì)量上投機取巧的品牌必將被消費者淘汰和拋棄。確定一個彩妝品牌是不是一個合格的商場道具產(chǎn)品，首先要檢查商場道具產(chǎn)品有沒有合格的八項條件，哪八項呢？分別是商場道具產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)(GB國家標(biāo)準(zhǔn)、QB企業(yè)標(biāo)準(zhǔn))、廠家名稱、廠家地址、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、合格證，有了這些基本的條件，雖然不能判斷它的品質(zhì)會如何的好，但卻可以基本認(rèn)定，這是一個質(zhì)量有一定保證的合格商場道具產(chǎn)品。如果一個彩妝品牌連以上基本的條件都不具備的話，那是可以不予考慮的。經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員也能從商場道具產(chǎn)品的外觀上來判斷出商場道具產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，以幾個重點地商場道具產(chǎn)品為例，如口紅，口紅的膏體顏色看上去應(yīng)該非常的飽滿、均勻、無條紋和斑點，聞起來不能有香氣，添加香精的口紅讓顧客使用之后會非常的不適，甚至惡心，應(yīng)該有淡淡的蠟味，因為口紅的主要原料是臘。在試用時可以抹在手背上，看一下口紅的顏色是不是色澤均勻、厚薄一致。

 

在唇彩的選擇上，除了要看顏色之外，注意的是唇彩的附著性，唇彩的缺點是不容易保持長久，但要求粘性不能太大，黏度太大的通常果膠的含量比較大，會讓顧客用起來不舒服，也會使嘴唇發(fā)白。彩妝中各種的粉類所占的比重比較大，如粉餅、眼影、眉粉等等，在粉類的選擇上，要觀察粉塊的細(xì)膩程度，粉質(zhì)越細(xì)的質(zhì)量越好，在皮膚上的附著力也越強，那眼影為例，如果粉質(zhì)比較細(xì)膩，涂抹到眼部可以保持三個小時以上的，質(zhì)量上應(yīng)該算是合格的。另外值得注意的是，因為彩妝主要賣的就是色彩，這就要求商場道具產(chǎn)品試用裝的顏色一定要與對應(yīng)的商場道具產(chǎn)品的顏色一致，有很多的廠家因為專業(yè)性不高等原因，會造成試用裝與商場道具產(chǎn)品顏色有較大的誤差，這就為以后商場道具銷售會造成很大的影響。

 

彩妝品牌的目標(biāo)顧客多是35歲以下的年輕消費群體，這些人的消費個性較強，那么所選擇的彩妝品牌的形象必須與當(dāng)前流行的元素不能脫節(jié)，總結(jié)成兩點就是炫彩和時尚。否則消費者不認(rèn)可，質(zhì)量再好是沒有用的，因為彩妝不象護膚品，只要做促銷打折就會把貨處理掉，彩妝商場道具產(chǎn)品只要是顏色和形象消費者不喜歡，就是店家白送，消費者都不見得能要。這就需要我們專賣店的老板們要懂得并留意彩妝商場道具產(chǎn)品在本地的接受能力和流行的趨勢，以及顧客的對色彩和品類的需求，所以在接彩妝品牌時，要綜合考慮當(dāng)?shù)貙τ诓蕣y形象的偏好和接受能力。另外就是柜臺形象，因為彩妝品牌上門店，一般都會提供專業(yè)的專柜、有機商場道具產(chǎn)品陳列盒、試用裝陳列架，這樣可以大大提高門店的專業(yè)性，增加顧客的信任度；尤其是有些彩妝品牌，請了名人做品牌的代言人，這些明星大量出現(xiàn)在燈箱片、店招、海報、宣傳單頁、商場道具產(chǎn)品和其他物料上，更增強了門店與顧客的親和力和號召力。所以在選擇品牌時，柜臺的形象也是一個重點，要檢查柜臺及陳列展盒以及試妝架的做工和美觀程度，形象代言人的形象是否與品牌相匹配以及有無號召力。彩妝的消費是感性消費，如果看上去不能夠吸引消費者，那么就不能激發(fā)起消費者的購買欲望。